Продолжительность тренинга: 2 дня

Цель:совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Преимущества и результаты тренинга:

Тренинг поможет участникам:

1. Осознатьуровень своего профессионализма при проведении переговоров;
   
   
2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
   
   
3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
   
   
4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
   
   
5. Эффективно использовать стратегию "выигрыш"-"выигрыш" при проведении переговоров.
   
   

1. Природа переговоров. Определение понятия "переговоры".
   
   
2. Отличие торговых переговоров от продажи.
   
   
3. Базовые элементы переговоров (участники, предмет, позиции участников переговоров).
   
   
4. Стратегии переговоров
   
   
5. Основные подходы к ведению переговоров (мягкий, жесткий, принципиальный)
   
   
6. Тактические приемы ведения переговоров (постановка цели, интересы партнеров, поиск вариантов)
   
   
7. Противодействие уловкам
   
   
8. Подготовка к переговорам (информационная, тактическая, психологическая, выбор места проведения).